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创业就是把公司做小,把客户做大

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把企业做小、做轻,可以聚焦能量,在自身擅长的领域实现长远发展和突破;以客户和市场为导向,可以让企业摆脱成本经营和价格竞争的困境,建立以能力为基础的长远竞争力把企业做小、做轻,可以聚焦能量,在自身擅长的领域实现长远发展和突破;以客户和市场为导向,可以让企业摆脱成本经营和价格竞争的困境,建立以能力为基础的长远竞争力。在当前的市场环境里,老板要学会把企业做小、做精,并在自己擅长的领域坚定不移地专研下去。那么,对于老板来说,如何才能把公司做小、做轻?这里有几点建议以供大家参考。


建议一: 重人才、轻资产


真正重视人才的中国企业并不多见,许多老板宁愿出1000万买一台机器堆在厂房里,也不愿每年出点钱请专家顾问。

这就是患上?#35828;?#22411;的“重资产、轻人才”的“重病”。而且,很多企业?#19981;?#29992;听话的员工,因为他们觉得这种人适合企业文化,合老板胃口,而真正有能力的人才往往被逼走。

老板要克服“资产情结?#20445;?#21450;时处理掉?#29615;?#21512;公司发展方向的资产,采用轻资产进行经营,逐步提升资产的利用率。同时也要加强员工价值分析,而不是凭个人喜好判断员工的好坏。


建议二 :重效率、轻规模


中国人最重视的就是规模,看公司行与不行,首先要看公司规模大与不大。其实,未?#21019;?#22810;企业必定是小规模的,但小规模要想生存就必定在效率上比大公司高才行,不然只能被大企业淘汰掉。

比如你在服务做得比大公司好一点,速度快一点,价格低一点,包装美一点,使用便利一点,更人性化一点,只有这样,你的小公司才会生存得好一点。


建议三: 重客户、轻销量


有位做自动门生产的企业家朋友?#19994;?#25105;,近期自动门行业陷入了价格战危机,他为此事而烦恼不已:“跟着打价格战,就会舍弃利润;不跟着打价格战,就会舍弃销售。”

我问他:“你对自己的产品?#34892;判?#21527;?”

他答道:“我们的?#20998;?#26159;中国最好的,完全可以跟国外的品牌去竞争。”

我笑着答道:“那为什么不把产品拿出来秀一把呢?要达到一个强有力的竞争地位,就应该将自己产品的最高价值展现出?#30784;!?/p>

不要在价格上竞争,要在价值上竞争。为客户提供整体解决方?#31119;?#32780;不仅仅是方案中你那一部分。

我们在接受每一笔业务订单的时候,首先要明确一点:企业的客户是有限的,产品的数量也是有限的,我们可以通过预测它的有限性,对能赚到的钱做到心里有数。

这就需要企业的经营一定做到有价值,要清楚明白企业经营的目的,到底是基于成本考虑还是基于价值考虑。


建议四 :重市场、轻生产


有人说,产?#20998;?#37327;是企业的生命,虽有一定道理,显然,这是生产观念时代的思维产物。当今时代,企业的命根不在生产而在于市场,在于客户。


关键词: 创业
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