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Get这7个演讲习惯,让你融资更高效!

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一个优秀的创业者应该是一个“全能战士”。他需要成为一个好的产品经理——做产品,一个好的市场人员——懂品牌营销,如果还能懂技术,当然就更好了。


对创业者的要求不限于此,因为,他还需要是一个好的演讲者,说话有说服力,感染力,无论是在公开场合路演,还是面对投资人面谈融资,还是在一些行业大会做演讲(多半是PR行为),以及IPO说服投资人,都需要很好的演讲和说服技巧。


EdithYeung把融资行为做了一个浪漫的比喻:寻找恰当的融资就像约会,必须亲吻很多青蛙才能遇到心仪的王子。这背后的潜台词是,在寻找青蛙王子的时候,肯定会历经磨难,还可能遇人不淑。所以,如何相对快速、准确地挑选想要以及能够亲吻的青蛙王子作为投资人还是很重要的。他总结了七个“高效能习惯?#20445;?#32473;了创业者如下建议。


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1、找对投资人

这是显而易见的。否则就是做无用功。

因为每个投资人所?#34892;?#36259;的投资轮次和投资额度不同,像青山资本比较偏重于天使轮和Pre-A,有的基金只做A轮或者B轮以后的投资。像现在所谓的“资本寒冬”期,?#34892;?#26426;构只看不投了,当然?#34892;?#26426;?#25346;?#24456;活跃。【顺道安利下青山资本BP投递邮箱:[email protected]

 所以,找对投资人来演讲说明?#32422;?#30340;项目还是很关键的,否则纵然表达的精彩,投资人也没法投。

 

 2、想清楚演讲的目的

 有这样一句话,人们会忘了你说的话,会忘了你做的事情,但不会忘记你给他们带来的感觉。

 所以,你演讲的目的是什么,是想给投资人什么印象,这点也很重要。针对具体的目的,可以适当改变一些你要讲的事情,或者改变下讲故事的方式。

 

3、坚持精要讲故事

 简明扼要地讲一个故事,比长篇大论一件事情要难很多。

 理论上,如果时间留的足够长,你甚至可以告诉投资人自从你记事以?#27492;?#26377;的经历,所有的事情。但是,很多事情让他们知道对于你融资并没有任何帮助。

 相反,如果是能够简明扼要地告诉他们,对于此次融资和创业,他们需要知道的事情,会更有说服力。

 所以,有重点的将想要讲的内容,或增加,或删减,组织成一个足够有说服力,有充分获得融资资格的演讲,这点很重要,哪怕多花一些时间考虑也值得。 千万不要在这一点犯懒,或者随心所欲。

 

4、演讲要专业

 既然演讲的目的是为获得融资,创业者所做的演讲无非是要做这两件事:1)证明你应该获得融资;2)证明此时投资人应该给钱。

 所以,演讲的内容自然是围绕证明这两件事了。

 Edith Yeung给了11方面的建议,包括公司发展态势(收入、用户量、活跃度、合作伙伴等)、市场规模、目标市场、产品解决的痛点、团?#21360;?#25216;术、商?#30340;?#24335;以及未来趋势等。当然,如果有产品Demo,还可以现场演示下。

 

 5、体?#36136;?#37326;和格局

 除了创始人对?#32422;?#20135;品的喜爱,还有一个方面是要有大视野和格局。这也是无数投资人强调的。 所以在演讲中,最好也能体现出?#32422;?#30340;视野和格局。 强调创?#26082;说?#35270;野和格?#37073;?#20854;实无非是为了强调一种宏观把控和应变能力。

 一个好的创始人不仅能够做一个产品,还能了解到整个市场的走向、竞争对手、政策走向等等,有了对整体环境的把握,不仅能更好地审时度势把产品放在一个正确的?#36739;?#19978;,还能根据市场的动态变化及时应变和调整。

 

6、及时跟进

 这其实是考验一个创?#26082;说?#24773;商。

 比如在和投资人见过面后的第二天,可以问下投资意向,是否需要补充一些数据,或者约着要下一次见面聊聊等。

 与其等着投资人主动找你,不如?#32422;?#20027;动出击,不要把时间浪费在等待一个结果上。

 当然,表达?#34892;唬?#20307;现出?#32422;?#30340;礼貌也比较重要。

 

 7、?#25925;?#28608;情和诚实

 创业?#32933;?#24456;?#36873;?#20854;实投资人也不容易。 在寻找创业者上,投资人可以用尽一切手段想办法?#19994;?#20182;,和创业者?#27169;?#24819;方设法表达?#32422;?#30340;诚意投资他。

 创业者也一样,也需要展现出?#32422;?#23545;创业的激情,以及做人基本的诚实。不知道的就说不知道。创业就是挑战未知,你不需要知?#28010;?#26377;的答?#31119;?#20294;是需要展现出挖掘答?#31119;?#23547;找未知的能力和勇气。

 这7个习惯并不离奇,甚至是老话重提,但是,能不能真正践行这七个习惯,还要?#21019;?#19994;者?#32422;?#30340;造化了。


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