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成功销售的铁律,你有几条?

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2016

淘钉财税 一路有你

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第一条:想

思维决定销售!

相比于销售过程中的其他因素,一个人对销售的思维方式更能决定销售的最终结果。友善、微笑、热情、积极、沉着、自信。这会使得销售更为容易。

在销售之前,人们都会通过不同的方式来调节自己的精神状态。最好就是做好充分的事前准?#31119;?#36825;其中包括想好如何在第一时间内接触到顾客。

你的成功是建立在你的自信基础之上的,而你的自信又是建立在你的准备工作之上的。要有必胜的信念,要让自己的思想指导成功之道,并持之以恒。

“我想我能,我一定能。”你才能成功!

第二条:信念

相信公司,相信产品,相信你自己!

相信你的公司,相信你的产品,相信你自己,否则你的销售不会成功。

你的信念体系决定你的命运。你要相信你所提供的产品和服务不仅仅是市场上最好的,而且对顾客来说也是最有价值的。

你肯定经常听人说,销售员首先要把自己推销出去。这也就是说,只有在顾客接受了你之后,他们才能认同你的公司,才会购买你的产品或服务。要做到这一点,你必须要相信自己。而要想获得销售成功,你必须先把自己推销出去。

第三条?#20309;?/span>

错误的问题导致错误的答案!

事实?#20309;?#39064;是销售的关键所在。

事实?#20309;?#39064;将销售过程转化为购买过程。

事实?#20309;?#39064;揭露事实和购买动机。

事实:大多数教材中有关提问问题的方法都是错误的――我希望你的竞争对?#32456;?#22312;通过它们学习。

在设置和提问问题时,既要?#20204;?#22312;顾客表达他们自己的想法,又要让他们给出你想要的答案。让他们去评估新的信息。了解他们对你所提供产品或服务的使用方法或具体看法。

第四条:观察

观察能力同销售能力和倾听能力同样重要!

只有细心的观察才能够了解事实的真相。观察的力量并不在于观察本身,而在于建立在观察基础上的?#30784;?#24819;、思?#24049;?#34892;动。

在进入某人的办公室时,你要仔细寻找线索、思路和话题。?#21271;?#29031;片和执照不仅是观察的对象,同样也是思考的对象。而在思考过程中,关键是“你能否把它们联系起来吗?”或者更好地表述为,“你如何把它们联系起来??#27604;?#26524;某人拥有一个保龄球?#21271;?#32780;你又不打保龄球,那么你最好不要挑起这个话题。

第五条:勇气

销售本质上是一?#32622;?#38505;精神!

?#23548;?#19978;,风险和销售是一对同义词。你的个人风险或许是购买住房或投资?#21892;薄?#20320;的销售风险可能是一个幽默的语音邮件、一次创造性的随访、一个不同寻常的建议,或者是盲目性的推销。

“没有风险就没有回报” “没有风险就没有一切。”它揭示了销售职业生涯的真谛。销售本身就是一?#22336;?#38505;,而你要想获得回报,那就必须要承担风险。

第六条:?#35789;?/span>

反思销售失败的症结所在!

如果他们因“价格”而拒绝你,那是谁的错?如果他们不回你的电话,那是谁的错?如果他们决定从你的竞争对手那里购买,那是谁的错?

你的,因为你没有?#20204;?#22312;顾客产生期望心理。

在销售过程中,每当出现问题或者事情没有按照你的预定方式进行时,你首先会把过错归?#28120;?#20182;人身上。他们不回你电话,他们不约见你,他们要求更低的价格,在他们表示选择你之后他们选择了你的竞争对?#37073;?#22240;为你的公司的服务质量差,因为其他同事工作不到位。如果错过了约见时间,你甚至还会指责你的汽?#25285;?#25110;交通、或天气。

指责别人很容易,指责自己?#26149;苣选?#19981;要一味的指责,而是要?#28009;?#20320;的责任。学习,改进,并继续努力。从顾客那里汲取经验教训。基于他们的原因,他们的“为什?#30784;保?#21019;造更好的思路和方法。




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